专访朝阳卫浴辽宁总代理沈水,分享行业低迷下的逆袭思维

时间:2015年01月23日信息来源:本站原创

在目前卫浴行业持续低迷的影响下,众多商家均使出浑身解数,通过各种形式增加渠道营销,减少风险,以保证店铺业绩稳定增长。本次笔者协同五洲城·瓷海国际营销总监黎丽芬与您共同探访朝阳卫浴辽宁总代理沈水,一起分享朝阳卫浴在行业低迷情况下的“逆袭思维”。

好品质助力市场良性发展

据沈总介绍,他最初是朝阳卫浴在沈阳经销店中工作,后来经销店的老板更换代理品牌,而此时,沈总基于对朝阳卫浴品牌的熟悉和肯定,于是代理了该品牌,做了朝阳卫浴在沈阳的经销商,随后几年的品牌发展让他对朝阳卫浴建立了强大的信心,然后便投身到朝阳卫浴成为朝阳卫浴企业的一名干将,成为了今天的辽宁省总代理。沈总表示,朝阳卫浴经历20多年的发展,不仅是国家标准《陶瓷片密封水嘴》的主编单位,而且还是国家行业标准《机械式便器冲洗阀》的指定制定单位,俨然成为“老品牌”“权威品牌”的代言。如今,朝阳卫浴品牌享誉全国,产品亦已渗透到全国各地,譬如在国内的高校中基本上都能见到朝阳卫浴产品的影子。

另外,沈总还表示,朝阳卫浴一直只经营自有品牌,从不涉足贴牌加工,在品牌、品质、渠道、服务等多方面优势尤为突出,市场发展良好,让他看到了未来市场的宏伟蓝图,给予他无限的市场信心。

服务多元化打造终端核心竞争力

如今市场变幻莫测,且行情低迷,作为经销代理必然要小心谨慎地走好每一步。沈总透露,朝阳卫浴厂家总部近年对经销商的培育、扶持力度均有明显上升。这不仅是基于市场行情的发展,而且还体现出朝阳卫浴对渠道经销代理的重视和关注。沈总认为,厂家的策略扶持为他们提供了良性的竞争环境,赋予他们无限的信心。
而面对朝阳卫浴品牌的“整体卫浴”这一理念,沈总认为关键在于“整体”。现时的市场要求经销代理尽可能囊括同领域的多款产品,为消费者提供更多消费选择。其主要原因在于:产品款式、风格的搭配,品牌与性价比的选择等。

沈总表示,随着整体家居、整体卫浴的理念逐步加深,一条龙服务、一站式购物亦随之得到更多消费者的青睐。可见,便捷、多元的服务和渠道,更受消费者所喜欢,亦从侧面反映出,多元化的服务将成为终端销售的核心竞争力。

渠道拓展与品牌策略同步

渠道,是转型中的关键,没有渠道的助力,产品很难达到终端,更难实现“惊险的一跃”。在沈总的眼中,朝阳卫浴就是“成功企业群”中的一员,具备在外部和内部环境变迁时进行战略转型的能力。
沈总表示,尽管行业低迷,负面信息也较多,但朝阳卫浴仍像“朝阳”一样前行,路在前方。沈总对于渠道分销非常看重,认为朝阳卫浴厂家总部给予经销代理拓展渠道的建议必然顾及到终端经销商利益和品牌发展等因素,亦有利于经销代理在低迷的市场中寻求盈利最大化。
同时,沈总对于厂家对商家的大力扶持给予肯定,认为这是厂家对商家负责,有助于“厂”“商”同步发展,且更有助于稳定销售网络,建立完善的渠道架构。而对于是否会考虑发展电商的问题,沈总坦言,电商渠道发展是趋势,但是朝阳卫浴会谨慎对待,而面对线上、线下的价格差异,网络拓展需要更合理的利润空间支持,因此,五洲城·瓷海国际黎总表示,瓷海国际项目为商家涉足电商应用提供培训、资源整合等综合服务,针对朝阳卫浴经销现况,通过推出家装套餐拓展网络渠道或将是一个利好的选择。

逆市破冰 与厂家同进共赢

沈总表示,朝阳卫浴用了20多年完成从五金到家装、再到整体卫浴的转型,至今稳健发展。面对残酷的市场洗牌,朝阳卫浴亦一如既往坚持品质取胜,以性价比、高质量取悦消费者,促使朝阳品牌即使在转型过程中,保持其品牌强大的凝聚力和竞争力。

因此,沈总认为朝阳卫浴的人与产品是一样的,至少品质是一样的:一样的乐观、一样的坚持、一样的坚信未来。所以,面对行业洗牌的大环境,对企业来说不是危机,而是机会,如同“乱世出英雄”般会促进朝阳卫浴再次崛起,扬名国内外。经销代理从中也会受益。

沈总透露,朝阳卫浴厂家总部对经销代理的扶持策略是值得肯定的。厂家总部一方面通过引导经销商开拓分销渠道拓展业务,同时减少成本和风险;另一方面则通过推荐,让经销商选择适合自身发展的形式。譬如五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心即将招商,作为沈阳乃至大东北的专业陶瓷卖场,紧随大浑南的强势崛起,五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心必定也快递发展,成为大东北陶瓷市场机遇之地。若经销商能成功入驻,也将是一次机遇、一个突破发展的契机。

对此,沈总也表示,经销店的位置、卖场定位等对发展的有一定影响的,若通过类似五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心这样的专业卖场,能提供代管、融资贷款等服务,以及“店”“仓”一体的运营模式,的确是目前发展中很多企业和商家所需求的,亦是突破现状、拓展渠道、加速发展的好方法。(通讯员 区远益)

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(作者:佚名 编辑:admin 点击:次)
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