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时间:2014年12月18日信息来源:本站原创

  青田家私代理了国内外上百家著名家私企业的产品,涵盖了中高档的系列家具,汇集了中国目前最具规模的家具生产企业的产品,如耀邦集团、香港兴利集团、深圳华源轩家私集团等全国知名企业。同时,青田家私还为消费者提供各著名专业厂家生产的产品,如时尚家居领军企业恒大家私,生产金属玻璃家具的标卓家私,生产藤器家具的美藤世家家私,新古典家具的领先企业“迪卡”家私等等。

  青田家私服务

  在服务方面,青田家私建立了完善严格的价格制定、配送安装和售后服务系统,为用户免去后续的烦恼。青田家私率先提出热心的家居设计、细心的产品导购、诚信的定价、精心的运装和放心的售后保障的“五心服务”政策,受到广大消费者的欢迎和信任。


  除了高效、到位、便捷的服务外,青田家私还会为客户推荐最合理的家具组合,提供个性化家居搭配方案,并由专业人员展示装修设计效果,根据客户的要求提供最适合的家具产品,尽可能地满足每个客户的需求。


  青田家私荣誉

  青田家私在西南地区乃至整个中国家具行业都具有一定的影响力,凭借多年的经营,得到了各界的认可。它获得了最具人气家居卖场、诚信经营企业、最受欢迎家居卖场、中国十大经销商、最值得信赖的家居卖场等荣誉,在不少消费群体中拥有不错的口碑,其所展示对家具产品引领业内潮流,成为国内家具业的领先品牌。

王成
成都青田家私总经理

如果一个人在成都已经生活了20年,他(她)关于居家生活的记忆里,肯定有关于青田的片段,无论是自己用过还是听说过。“青田”如同亲切的邻居家居时尚达人,陪伴带给成都家居生活向着更好的灵感、方向和选择。而这,也是王成服务青田20年最骄傲的事情。对这个城市来说,也许“王成”相比“青田”的知名度显得过于低调,但他却是业内有名的“家具痴”、“活字典”,凡事沾到家具,他都充满兴趣和动力。青田那句“时尚不落伍、实用不夸张、实惠不浪费”,正是在王成的推动下深入人心。


20年,青田的商场关一些,开一些,王成带领青田成为第一个定价销售的家具卖场,第一个在出租车上打广告的家具卖场品牌,第一个在足球场拉起“青田家私助威团”横幅的家具卖场……王成懂得如何高调,而如今内涵的沉淀让他和青田都更懂得精致取舍。


他以不善华丽的言语说:“我们要做的仍然是引进更好的产品,做更好的服务,提供更好的购物体验,服务好客户,把内功做得更好一些。”


成都青田家私

i青田,爱生活!

青田家私集团从1994年创立至今已经20年,在成都、重庆、绵阳等地开设有十多座大型连锁商场,经营面积十多万平方米,是中国最大的家私自营连锁商场之一。代理的国内外上百个著名家具品牌,有成都人早已熟悉的大众时尚领军品牌恒大、华源轩、美藤世家、迪卡,也有设计感极强的诸如标卓这样的品牌。


谈及独立店的运营,青田家私总裁郭宇最深刻的体会是 :独立店和大卖场中的专卖店非常不同,独立店要求经销商有非常强的综合实力。在大卖场里,经销商只需考虑客人来了之后怎么在店里成交就可以了,至于客人怎么走入大卖场,经销商大多不需太过费心 ;如果是独立店,经销商不仅需要做好店面内的营销,而且从前期选址、品牌推广到后期的安装、配送都需要去做,尤其是前期的品牌推广,需要投入很多时间和人力、物力,才能吸引到客流。


目前国内经销商运作独立店相对成功的案例,成都青田家私是业内公认的一个。青田家私成立于1994年,经过20年的拓展,目前代理迪诺雅、兴利、格调、康耐登、耀邦、左右、多喜爱、柏森、恒信华典等近30个品牌,在西南地区共有30-40家店面,其中8家为独立店。


青田家私运作独立店的经验,可以概括为两大部分——定位与产品线整合 ;品牌宣传与渠道拓展。


定位差异化,丰富产品线


青田家私在独立店上的布局策略是 :每个城市分布1个约1万平方米的大独立店,1个2000-3000平方米的小独立店。


以重庆为例,他们有5家店,分别是大溪沟总店、铠恩商场店、沙坪坝大川商场店、红星美凯龙商场店和欧亚达商场店,其中大溪沟总店和沙坪坝大川商场店是独立店,大溪沟总店2000年开业,面积为 1.5万平方米,沙坪坝大川商场店2010年开业,面积为5000平方米。


青田家私对独立店的定位策略是 :与该城市中的其他卖场专卖店形成错位和差异化。“在产品定位上,大卖场店中店定位较宽泛,一般高中端家具都有,风格多元 ;独立店定位相对聚焦,有些定位高端,有些定位中端,风格相对统一”,郭宇说。


仍以重庆为例,大溪沟总店的独立店定位于“高端中国风家具”,产品有别墅家具 “尊典”、“中式新古典”客厅家具“风雅情”和“柏森黄金柚木”等。相较之下,位于八公里铠恩国际家居名都中的铠恩商场店中店则定位宽泛,既有走高端路线的英国邓禄普床垫,也有走中端路线的英式实木家具“橄榄树”、欧式藤艺家具“美藤世家”和新中式的“凤凰传奇”。


相较于大卖场的主流渠道模式,一般独立店最大的瓶颈就在于产品单一,消费者选择少。因此,青田家私在其每个独立店价格区间、风格定位相对统一的基础上,也十分注重产品品类的整合。


“大卖场的店中店可能只卖软体沙发就可以了,而独立店的产品线则需要综合的,从客厅、餐厅到卧室品类都有可能涵盖,这样才能给到消费者更多选择。”


其中也有例外,像沙坪坝大川商场店,因为是青田家私进驻重庆西区的第一家店,为了覆盖新兴区域更多消费人群,定位甚至比一般的大卖场店中店还要宽泛,销售的品牌近20个,涵盖现代、田园、简约、古典、欧式、中式等多种风格。不过近年来,他们也在不断对该店的产品结构进行调整。

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(作者:佚名 编辑:admin 点击:次)
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